“我是老板，我让你怎么做，你就怎么做！” | 权力的6种类型 • 6秒钟情商官网

“我是你妈（爸），我让你怎么做，你就怎么做！”
“你们要按我说的去做，我才是老板!”
“如果你不这么做，我就惩罚你！”
…………

你是否听过类似的对话，或是也这样对他人说过？有时，我们会试图运用自己的“权力”来影响他人。但实际上，这样做的效果却往往不尽人意。问题到底出在哪里？
当你试图以不同方式影响他人时，你意识到自己正在使用哪种权力吗?你还可以有哪些更有效的选择呢？

人际权力的6种类型 Different Powers

1959年，社会心理学家约翰.弗伦奇(John.French)和伯特伦.雷文(Bertram.Raven)发表的一篇论文中提出了五种权力类别的模型（开始是5种权力，后来扩展到6种)。

权力的有效性是视情况而定的，鉴于以下6种权力基础，了解每种权力在不同情况下的使用效果显得尤为重要。French和Raven曾说过，“权力的基础以及哪种权力策略是最有可能有效的——这具备特殊的实际意义，但并无法用一个简单的答案来回答这个问题”。

目前，社会交际一直在研究以下6种主要的权力策略概念，它们分别是：法定性、强制性、奖赏性、专家性、参照性与信息性。

01 法定性权力 Legitimate Power

又称作“合法权力”，往往来自于选举、选择或被任命的权威地位，一般由社会规范支撑，这种形式的权力依赖于权力等级体系中的位置。这种权力会伴随更高的职级而产生，当某人处于高职位时，便可以“控制”他人。

如果你拥有这种能力，你必须明白这种能力是被赋予的，意味着也可以被剥夺，所以不要滥用它。

02 奖赏性权力 Power of Reward

又称作“奖赏权力”，拥有这一权力的人能够提供或拒绝有形的、社会的、情感的或精神上的奖励，可能会表现为给他人加薪、晋升、认可以及赞美。这种权力是由那些能够激励人们做出回应以赢得鼓励的人所掌握的。

这种权力的问题在于，它通常不像表面上那样强大，也不像表面上那样单方面。

03 强制性权力 Coercive Power

又称作“强制权力”，一般指利用武力威胁来获得他人的服从。武力包括身体、社会、情感、政治或经济手段。这种情况下的威逼利诱往往未获得被施加对象的认可，这一概念背后的主要思想是：逼迫他人做一些他/她不想做的事情，迫使他人服从。

这种能力有时在短期内非常有效，也许可以马上就得到服从，但更大的问题是长期的后果。不论你是一位多么优秀的领导者，如果你使用的是强制权力，将难以赢得员工的尊重和长期的忠诚。

04 专家性权力 Expert Power

又称作“专家权力”，是基于一个人的专业知识、经验、特殊技能或才能，一般可以通过声誉、荣誉和行动成果来证明。作为专家权力的领导者，能够运用自己的专业能力来获得下属的信任和追从。当人们认为一个人拥有卓越的技能或能力时，他们就会把专家性权力授予此人。

这一权力的伟大之处在于，没有人可以把它从你的身上拿走，因为知识属于自己。然而，为了保持你的专家地位和影响力，你需要持续学习和提高。

05 参照性权力 Referent Power

又称作“参照权力”，这种权力往往取决于个人品质和价值观，比如诚实、正直和可信。拥有高参照权力的人会对崇拜和尊重他们的人产生很大影响。许多人认为这是领导者应该采取的最重要、最真实的权力，因为这完全关乎与他人发展关系的质量，以及如何建立这些关系。事实上，这种力量需要我们投入时间来发展我们的临在及关系，所以有时候它可能看起来是在“浪费时间”。

但这种权力非常强大，权力持有者常常被视为榜样，这种力量通常被认为是钦佩或魅力。不过想要保持这一权力，其中涉及的责任很重，也很容易失去，但如果将该权力与其他形式的权力结合起来时，往往会非常有效。