“我是你妈(爸),我让你怎么做,你就怎么做!”
“你们要按我说的去做,我才是老板!”
“如果你不这么做,我就惩罚你!”
…………

你是否听过类似的对话,或是也这样对他人说过?有时,我们会试图运用自己的“权力”来影响他人。但实际上,这样做的效果却往往不尽人意。问题到底出在哪里?
当你试图以不同方式影响他人时,你意识到自己正在使用哪种权力吗?你还可以有哪些更有效的选择呢?

人际权力的6种类型 Different Powers

1959年,社会心理学家约翰.弗伦奇(John.French)和伯特伦.雷文(Bertram.Raven)发表的一篇论文中提出了五种权力类别的模型(开始是5种权力,后来扩展到6种)。

权力的有效性是视情况而定的,鉴于以下6种权力基础,了解每种权力在不同情况下的使用效果显得尤为重要。French和Raven曾说过,“权力的基础以及哪种权力策略是最有可能有效的——这具备特殊的实际意义,但并无法用一个简单的答案来回答这个问题”

目前,社会交际一直在研究以下6种主要的权力策略概念,它们分别是:法定性、强制性、奖赏性、专家性、参照性与信息性。

01 法定性权力 Legitimate Power 

又称作“合法权力”,往往来自于选举、选择或被任命的权威地位,一般由社会规范支撑,这种形式的权力依赖于权力等级体系中的位置。这种权力会伴随更高的职级而产生,当某人处于高职位时,便可以“控制”他人。

如果你拥有这种能力,你必须明白这种能力是被赋予的,意味着也可以被剥夺,所以不要滥用它。

02 奖赏性权力 Power of Reward

又称作“奖赏权力”,拥有这一权力的人能够提供或拒绝有形的、社会的、情感的或精神上的奖励,可能会表现为给他人加薪、晋升、认可以及赞美。这种权力是由那些能够激励人们做出回应以赢得鼓励的人所掌握的。

这种权力的问题在于,它通常不像表面上那样强大,也不像表面上那样单方面。

03 强制性权力 Coercive Power 

又称作“强制权力”,一般指利用武力威胁来获得他人的服从。武力包括身体、社会、情感、政治或经济手段。这种情况下的威逼利诱往往未获得被施加对象的认可,这一概念背后的主要思想是:逼迫他人做一些他/她不想做的事情,迫使他人服从。

这种能力有时在短期内非常有效,也许可以马上就得到服从,但更大的问题是长期的后果。不论你是一位多么优秀的领导者,如果你使用的是强制权力,将难以赢得员工的尊重和长期的忠诚。

04 专家性权力 Expert Power

又称作“专家权力”,是基于一个人的专业知识、经验、特殊技能或才能,一般可以通过声誉、荣誉和行动成果来证明。作为专家权力的领导者,能够运用自己的专业能力来获得下属的信任和追从。当人们认为一个人拥有卓越的技能或能力时,他们就会把专家性权力授予此人。

这一权力的伟大之处在于,没有人可以把它从你的身上拿走,因为知识属于自己。然而,为了保持你的专家地位和影响力,你需要持续学习和提高。

05 参照性权力 Referent Power

又称作“参照权力”,这种权力往往取决于个人品质和价值观,比如诚实、正直和可信。拥有高参照权力的人会对崇拜和尊重他们的人产生很大影响。许多人认为这是领导者应该采取的最重要、最真实的权力,因为这完全关乎与他人发展关系的质量,以及如何建立这些关系。事实上,这种力量需要我们投入时间来发展我们的临在及关系,所以有时候它可能看起来是在“浪费时间”。

但这种权力非常强大,权力持有者常常被视为榜样,这种力量通常被认为是钦佩或魅力。不过想要保持这一权力,其中涉及的责任很重,也很容易失去,但如果将该权力与其他形式的权力结合起来时,往往会非常有效。

06 信息性权力 Informational Power

在French和Raven提出最初的五种权力的多年后,Raven又增加了第6种权力——信息权力。

信息性权力是一种通过信息资源带来改变的能力。Raven认为,信息也是一种社会权力的基础影响形式。信息权力来自于你拥有别人需要或想要的知识,尤其是在信息技术时代,信息权力越来越显著。

以上就是French和Raven提到的6种权力,而这6种力量都是有利有弊的,没有最终的正负好坏之分。那么,除了这些以外,你还想到哪些“权力”?而你又是如何使用这些“权力”的呢?

运用你的情商能力选择“权力”!

运用6秒钟情商模型,帮助你来选择“权力”,邀请你思考以下问题:

 – 自我认知:你意识到你所专注的权力了吗?这些权力是如何影响你、你的效率和你的人际关系的?
 – 自我选择:你还可以选择哪些权力,来帮助你在不同情况下使用“合适的”权力类型?
 – 自我超越:哪一种权力可以帮助你在世界上产生积极的影响,产生积极的涟漪?

参考文献:

[1]https://en.wikipedia.org/wiki/French_and_Raven%27s_bases_of_power#cite_note-1242-49-3

[2]https://baike.baidu.com/item/%E5%8F%82%E7%85%A7%E6%80%A7%E6%9D%83%E5%8A%9B/8536536?fr=aladdin

 

点击查看微信公众号版本:https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI5NDg3MTI5NQ==&mid=2247493218&idx=1&sn=3aa6203fb997bef05e001479e7ef29ba&chksm=ec5eeff2db2966e4ea14f25d636ce4dc612900ba30bbad5c51f82ee14482639a44aa9ec394b6&token=159566500&lang=zh_CN#rd